微电(diàn)影对企(qǐ)业突围竞争算是(shì)最具时代意义的一种救赎,因为微电影是一种五维度的(de)营销新模式,横跨了电影(yǐng)、电(diàn)视、网络、行动、实体通路等五个维度(dù)的营(yíng)销布(bù)局,让(ràng)整体(tǐ)营销到达(dá)一个全新(xīn)的高度。
微电影一定是一个故(gù)事,不(bú)一(yī)定(dìng)是品牌故事,但主要是品牌故事,而且它的背后一定是商业驱动,一定(dìng)是专业化的制作,一定能够起到商业电影一样的视觉与(yǔ)情感(gǎn)享受。
1) 表达形式不同
宣传片表达形式更(gèng)为直接(jiē),无论(lùn)是企业(yè)形象片(piàn)还是产品直(zhí)销片(piàn),前者是整合企(qǐ)业资源,统一企业形象,直接告(gào)诉(sù)观(guān)众企业的品牌、信息、文化等;而(ér)产品(pǐn)直销片更是(shì)通过(guò)现场实录配合三维动画(huà),直观(guān)突出产品的功能特点、使用(yòng)方法、用后效(xiào)果等。
唯有“故(gù)事(shì)”最动人(rén),微电影则是以“故事情节”间接地表现企业(yè)、品(pǐn)牌或产品(pǐn),剧情(qíng)也赋(fù)予了(le)企业微电(diàn)影(yǐng)更(gèng)丰富(fù)、更具创意(yì)的表现形式(shì),使观众(zhòng)在(zài)不知不(bú)觉中受剧情(qíng)感染而记住片子中传递的企(qǐ)业(yè)、品牌或产品的信(xìn)息,并且(qiě)形成主动(dòng)的分享、推荐和传(chuán)播。
2) 信任度不同
五年前,宣传片更(gèng)多地在招商、竞标、产品(pǐn)发布会(huì)等上面发挥了(le)较好的效果,经销商、招标方或媒(méi)体通过宣(xuān)传片了(le)解企业(yè)的(de)实力、产品品质等,营造了较高的信任(rèn)感。但在(zài)互联网(wǎng)透(tòu)明化的今天,经销商和消费者都趋向于“理性消费”,经(jīng)销商要肯(kěn)定这个品牌或产品能够打动消(xiāo)费(fèi)者,能够引发消(xiāo)费者追捧,自己(jǐ)能够持续盈利,才会代理;消费者要认同这个品牌的(de)价(jià)值观,有美好的联想等,才会(huì)消(xiāo)费;微电影(yǐng)更易(yì)打(dǎ)动人,更易主动(dòng)地被消费者(zhě)接受而转化为消(xiāo)费行为,比起强调(diào)企业或产品自身的(de)宣传(chuán)片,微电影的信任度和销(xiāo)售力(lì)都更强。
3) 记忆力不同
微电影带来的记忆力的有效(xiào)期是一段较长的(de)时间,因为它(tā)属于一种兼顾短中长线的营销模式(shì),微电影只是“1”,利用零成(chéng)本的新媒体,配合微电影(yǐng)更(gèng)容(róng)易生成标(biāo)题党、事(shì)件新(xīn)闻等一系列(liè)配套行为,甚至(zhì)微电影可根据主题,系列化拍摄,增强曝光度和宣传周期,而传(chuán)统的宣传片(piàn)更注(zhù)重短线,因(yīn)为(wéi)强调的是产(chǎn)品功效、企(qǐ)业形(xíng)象等信(xìn)息,想(xiǎng)要的是立竿见影的销售业绩,这样(yàng)的诉求在产(chǎn)品(pǐn)供过(guò)于(yú)求、信息爆炸的(de)时(shí)代导(dǎo)致记忆力都很短,过目即忘。
4) 吸引力(lì)不同
一部新(xīn)片即将(jiāng)上映,可能会引起你的好奇而搜索(suǒ)或观看,微电影(yǐng)拍摄成(chéng)本近乎于宣传片(piàn),但低于电影(yǐng),可是拍摄手法、推(tuī)广方式等都近似电影;而传统的宣传片、专题片(piàn)、广告片等却因为明显的(de)销售痕迹而被(bèi)受众抵触,无法(fǎ)吸引,怎(zěn)能集(jí)客(kè),何来影响(xiǎng)和业绩(jì)。
5) 投入(rù)产出(chū)比不同
今天,这种(zhǒng)直接诉求企(qǐ)业、品牌、产品的宣传片要想有点波澜效果,必然要借助(zhù)强势媒体(tǐ),而媒体成本愈高,推(tuī)广效果却越来越难以衡量。除去通货膨胀的因素,现在花和10年(nián)前一样(yàng)的钱去做推广,得到的回报很可能不到(dào)之前的1/3,更可怕的就(jiù)是很(hěn)多方(fāng)式根本(běn)没(méi)法衡量效果。微电影可选的投放渠道广阔(kuò),电视、电影院、实(shí)体店、车(chē)站、机场、招商会等(děng),对于这些渠道运营(yíng)商,微(wēi)电(diàn)影提升了渠道本身的品味,观(guān)众也愿意看,特别是因(yīn)前(qián)4项(xiàng)因素使其更(gèng)适(shì)合选择互联网传播,而(ér)这个成(chéng)本基本(běn)为(wéi)零。
6) 影响(xiǎng)力(传播力)不同(tóng)
成功的微(wēi)电(diàn)影更多的是以情动人,对企(qǐ)业、品牌(pái)或产品(pǐn)进行(háng)故事营销或情感营销,与观(guān)众情感共鸣(míng),因此(cǐ)观众的参与深度更有利于传播,而(ér)宣传片(piàn)是将(jiāng)功能利益或情感奖赏直接(jiē)灌输,甚至(zhì)很多城市形象(xiàng)宣传片花费高昂拍摄出来的阵容,最终可能连广告语、品牌语等都没(méi)记住,更不用提传播(bō)了